跨专业就业，跨领域创业，他成功的“密码”是……？

“不好意思，让你们久等了。”穿着西装、拎着公文包，眼前这位风尘仆仆赶来的人，是我校原材料科学与工程学院10级毕业生周义璐。前一天才结束出差的周义璐，来不及休息整顿，又驱车去了湘湖开会，“过几天就又要出差了。”周义璐笑着说。

这位“忙中偷闲”接受采访的，不仅是我校校友，还是杭州诺豆科技有限公司的总裁，同时也是杭州译诺康云健康管理有限公司、益森福养老产业管理（杭州）有限公司、宁波岑石保险代理有限公司的股东。

敢闯敢拼敢想，周义璐从大学就开始创业，一路打怪升级，用自己的亲身经历证明，大学生创业，也能开辟一片属于自己的天地。

左一为周义璐

“一个行业总要有人来做，

既然大家不来，那就我来”

周义璐与保险这一行业的缘分是奇妙的。毕业那年，在学校举办的招聘会上，周义璐本想要面试的是另一家企业。“那家企业招聘的岗位是与质检相关的，与我专业的吻合程度比较高，工资待遇也很优厚，很难不让人心动。”

但是，在看到一家保险公司招聘合伙人时，周义璐眼前一亮，并当即作出了决定——他要加入。“合伙人这个概念很新颖，让我觉得他们是在招募一个创业伙伴。”

周义璐的选择并非一时的头脑一热。大学四年期间，他就一直是一个“闲不住”的人。他在学校附近开过手机店，也是下沙最早开轰趴馆的人之一。对于创业，他一直都是热情满满。

尽管面临着所学专业与就业岗位不匹配、多数人对保险行业不理解以及亲人的不支持等多重阻碍，周义璐依然坚守住了自己的信念，不随波逐流，独立思考，义无反顾地投身于保险行业。

谈到当年大众对于保险销售的偏见，他笑道：“一个行业总要有人来做，既然大家不来，那就我来。这是挑战，也是机遇。”

“要有决心和毅力，更要学会适应失败”

事实证明，周义璐的选择没有错。保险行业的快速发展让他迅速赚到了毕业后的第一桶金。“中国保险行业发展这么多年以来，已经从向熟人买保险，赚人情消费转变到了对比产品的性价比再决定买哪份保险。”正是注意到了这个变化，在这个行业中沉淀学习了几年后，抱着想要创新和突破的信念，周义璐决定开始自己创业。

2019年，他收购了杭州诺豆科技有限公司和宁波岑石保险代理有限公司，从互联网保险科技出发，开始正式搭建属于自己的商业版图。专注提升保险服务质量，对产品进行迭代升级，并利用互联网、大数据分析为大众定制个性化保险方案，把“让消费者买得放心、舒心、省心”作为创业的初心，周义璐很快赢得了一定的市场和资源，2020年度销售额近3亿元。随着不断开拓全国市场，2023年销售额有望突破10亿。

大家都说他是幸运的，总能精准捕捉每一个风口，顺势而上。但创业初期的艰辛只有周义璐自己知道。繁重的工作量，初期没有客户的焦虑，来自各方面的压力，有时让他怀疑自己的选择是否正确。但每当他看到这个行业中有这么多的优秀前辈，便重新燃起了信心和斗志。

谈及创业成功的原因，周义璐这样总结道：“要有决心和毅力，专注在一个领域，坚定自己的选择，不被外界的因素干扰。要了解自己所在的行业，提高自己的专业素养，更要学会适应失败，培养自身的抗挫折能力。”

“创业如同投资，风险与收益是并存的”

除了保险这个“老本行”，周义璐也积极探索着其他领域，渴望抓住下一个风口。“鸡蛋不能放在同一个篮子里。”周义璐说，“创业如同投资，风险与收益是并存的。固步自封，止步于舒适圈内，不敢向外迈出一步，无法收获真正的成功。”

当下，周义璐的目光主要集中在“保险+医疗+养老”的商业模式探索。放眼未来，互联网大数据仍将占据市场主导地位。“大数据分析是一种非常实用的工具，并且理念成熟，还有国家的政策扶持，应用领域也比较广阔，具有较好的发展前景。”周义璐说，“首先为所有追求幸福生活的家庭提供基础保障，再通过互联网和大数据分析的不断升级、迭代，定制个性化产品，从而进一步满足新中产家庭的保险、健康管理、品质养老、资产传承等全生命周期需求，形成产业闭环。”这是周义璐的美好愿景。

“每个年代都有勇立于时代潮头的风云人物，但更多的佼佼者是在社会的摸爬滚打中不断历练进而成长起来的。不断磨砺自己，稳中有进，方能有所成功。”周义璐说，“希望母校的学弟学妹们能够利用好学校给大家提供的学习和创新平台，培养良好的沟通能力和实践能力，与社会接轨，大胆尝试，敢于创新，你们还年轻，把握好机遇，去闯去拼，未来属于你们。”

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10月11日

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材料来源：人民网

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